中国知识付费行业研究:市场分析及未来趋势

2010年之前是知识付费的导入期,以豆瓣、百度、知乎等UGC模式为代表的知识分享平台、社区,已经可以让用户借助在线平台免费获取知识信息服务。

2011年至2015年,小范围的知识付费交易开始萌芽。 微信公众号的打赏功能,罗振宇在逻辑思维尝试推出付费会员,咨询问答类APP在行腾空处世,这都酝酿着知识付费的商业模式。

2016年,知识付费的商业模式初见雏形,罗振宇受到“在行”的启发,推出了APP“得到”。 依托于“罗辑思维”的粉丝,得到一上线就取得很影响力,随后喜马拉雅FM、知乎等跟进,“分答”APP出现,整个知识付费行业进入快速成长期,知识付费产品及平台频频涌现、快速迭代。

2017年到至今,随着社交电商的繁荣,干聊、荔枝微课等基于微信流量生态的平台迅速崛起。 知识付费的商业模式逐渐走向成熟,内容趋平台化、垂直化、专业化方向发展,整个行业已经有百花齐放的景象。

1、深度:关于知识付费的十点思考

1、知识付费这轮风口,机会到底是给谁的? 2、知识付费的核心是内容吗?3、怎么做出爆款课? 4、二、三线城市的用户价值被严重低估。5、知识付费行业进入冬天了吗? 6、知识付费的新机会在哪里? 7、垂直领域的KOL,春天不远了。8、不看好在线大学的思路和做法。9、知识付费行业在媒介创新上还缺少深度试水者。10、下一类爆款在哪出?

2、儿童音频会是内容付费下一个风口吗?

在2018年这一年,除了知识付费,有声书付费和会员模式,成为了音频市场新的收入支柱。 与此同时,人们也在揣测,下一个会为音频市场造血的品类会是哪一个?

儿童音频或许是答案之一。 这个在过去几年不怎么为人所注意的品类,在主流音频平台上已经悄然成为了流量担当之一。 今年喜马拉雅和蜻蜓FM两家头部音频平台,无论在内部结构,或是内容生态战略上,都对这一品类进行了加码。 与此同时,这一垂直领域的创业者,如企鹅童话、咔哒故事等,不少都在这两年获得资本的青睐,完成了融资。

资本的入局,头部的加码,似乎都在说明,这个垂直行业正在加速前进中。

3、知识付费中,会员制是一种好的方式吗?

2016年被称为知识付费的元年,这一年“分答”爆红,罗辑思维上线了“得到”,各种知识付费平台涌现。 两年的时间里,行业经历了快速发展,也出现了各种玩法。 会员制是一种常见的增长方式,得到、喜马拉雅、知乎都在尝试使用会员制的方式。

为什么要会员制? 第一个商业理由是,会员制消除了摩擦。 让用户进行频繁小额的内容付费,实际上增加了用户的决策成本,即增加了内容消费过程中“摩擦”,这对生产商、平台、消费者均不利。 第二个商业理由是,会员制可以大大提升商业天花板这主要是从平台的角度讲的,平台连接生产者与消费者,它的一个角色是将商品卖出去,我们也看到衡量京东、天猫等实物电商平台或美团等服务电商平台的关键指标是总交易额(GMV或GTV)。

4、上线知识频道,发挥IP优势,爱奇艺入局知识付费

2019年内“爱奇艺知识”将在IP关联、合作方、内容等几方面做出改变。 在IP关联方面,爱奇艺将会在平台推出的热门综艺和影视剧界面,去关联相关的合作方知识付费课程。除此之外,爱奇艺还将会与知识付费合作方进行联合开发,利用爱奇艺的名师资源,共建独特性的内容。

5、知识付费,已经过时了吗?

有数据显示,在有过知识付费行为的消费者中,28%表示体验满意,49.7%表示一般,12.3%表示不满意,认为自己可以找到免费途径来获取。 还有数据显示,随着用户对内容的辨别和筛选能力提升,即使是中上游内容方的在线知识付费产品,平均复购率也仅为30%。

知识付费的兴起确实激起了人们的学习欲望,也让音频等略显沉寂的行业焕发生机,但对于强调伴随性的移动音频来说,知识付费节目中高密集性的内容和信息,又难以持续和长久留存用户。

知识付费已经过时了吗?这个问题因人而异,或许并没有标准答案。 但可以看见是,知识付费正在脱离单纯的概念,从贩卖知识向贩卖产品或服务转变。 未来,知识付费可能会变成互联网内容产业的一个入口,成为更多产业链的重要模块。

6、知识付费的变迁:实用型、技能提升型将是重点

从概念新奇到火爆井喷,知识付费行业只用了不到两年。 两年内,知识付费出现了社区问答、直播、课程付费、内容付费等形式,也覆盖了幼教、口才培训、情商、财经、国学等领域。 2018年,知识付费仍是业内人士推崇的有前景的行业和模式。

目前知识付费愈发普遍,内容呈现同质化,如何留住粉丝,提高打开率和复购率成为最关键的问题。

未来能够填补传统出版行业薄弱环节的实用型、经验型内容,以及相比线下培训行业,具备明显便利性优势的技能提升型知识内容将是付费主力。

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