IP营销研究:不同品牌怎么玩转IP营销

IP营销用一句话来表述就是:品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了价值观,实现了身份认同和角色认可,然后就会信任其产品。

同时IP营销也是具有话题性和传播性的,具有庞大的粉丝基础和市场,是一种可以产生裂变传播的营销方式。

其实IP营销并不少见,作为一种影响力比较长久的新式营销方式,IP营销十分受到推崇。

1、故宫口红上演“宫斗戏”,IP营销有玄机

故宫口红刷屏和销售数据表明:1、IP营销是低成本且高效的。 2、口红效应。

故宫作为最正宗、最浓厚的“中国风”代表,可以挖掘的中国元素不计其数。 故宫博物院充分运用“故宫大IP”,设计了许多富有创意和特色周边产品,并在细节之处独具匠心,把故宫传统文化元素植入到时尚的当代工艺品之中,不仅新潮可爱、讨人喜欢,更赋予了其故宫藏品所蕴含的文化价值。

故宫淘宝这几年的IP营销确实让“故宫”品牌大放异彩,玩法和收益日渐清晰。

2、“后电商”时代,京东的捆绑式IP开发

不过,京东并没有放弃做自己的原创IP,而当下最出名的应该是京东的吉祥物JOY。

4月,京东对外宣布了JOY IP营销的战略:原创内容产出,IP联合借势营销,衍生品开发,拓展泛娱乐布局。为了打造JOY IP,京东还联合了包括《变形金刚》、《正义联盟》、《环太平洋2》等在内的多个热门大IP,开启IP强聚合营销模式。

“后电商”时代的IP即流量,自带流量的超级IP对于一个零售企业来说,其重要性可想而知。 因此,京东还联合微信表情商店,推出了一整套基于JOY形象的卡通表情。

3、为什么同样是做IP营销,他成功了你却败得体无完肤?

对于企业来讲,在选用超级IP合作做内容营销的时候,有几个重要的点需要注意:

第一:一定要注重IP的内容方向是否和品牌的调性一致或相似。第二:植入场景的适用性。 在考虑IP属性的同时,要提前明确好企业的产品和理念是否能够有场景化的植入,不能让消费者和观众看了之后有特别生硬的感觉。第三:品牌的植入过程要能引起相对的共鸣。 如果消费者不认可你的品牌植入方式,没有产生一定的共鸣的话,你的品牌是很难在其心目中留下印象的。第四:整合营销非常重要。 当前边三步做好以后,接下来应该考虑的是如何把信息传递出去,让更多的人去关注,不能单单依靠IP本身的社交影响力,要尽可能地将内容进一步的扩散出去。

其实很多的成功营销案例,都可以分成以上的四个步骤来将品牌内容与IP和用户做链接。 不是所有的超级IP都可以合作蹭流量,调性相符,才会有好的营销效果。

4、还在砸钱做IP?真正的IP营销应该这么玩!

从2015年开始,IP风潮席卷中国。 借着移动互联网时代的风口,IP的营销价值迅速崛起,在移动互联时代,特别是热门IP成为品牌商营销的争抢目标。 企业借助IP来填充自己的品牌内容,延伸品牌内涵已经成为一项不可或缺的新技能。

细数国内较为成功的IP营销案列,无一不是靠大把大把的花钱做IP、砸钱蹭热门;先生不禁惊出一身冷汗,难道做IP营销就只能靠砸钱吗?不花钱我们就做不成IP了吗?不花钱我们就不会做营销了吗?

实则非也,做IP做营销从来都不是砸钱就成的事,只不过近年来大家被资本和舆论所裹挟,常常被某某公司砸多少亿做IP大电影,某某公司砸多少亿蹭热点的表象所迷惑。 IP营销的本质其实是粉丝经济,真正打动粉丝的不是砸多少钱,追多少热点,而是向粉丝输出的态度、价值观是否一致和趋同,用一句老话来说:我们都是来自五湖四海,为了一个共同的革命目标,走到一起来了。

5、易观:中国音频IP营销数字化发展专题分析2018

2018年11月15日,易观发了《中国音频IP营销数字化发展专题分析2018》。 主要从内容、平台IP运营能力、IP影响力、用户质量、广告资源、营销策略、广告效果多方面对音频IP广告价值进行全面分析,整体上音频IP综合投放价值较好,但由于目前正处于市场发展初期,广告主认知仍处于初步阶段,同时音频广告植入空间尚未打开,音频厂商仍需要积极开发内容层广告资源,创新广告投放策略,并加快原创IP培育和优质版权IP内容的引入,为广告投放奠定坚实基础。

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