如何做行业研究与行业分析?

行业研究与分析,听起来是一件大而复杂的事情。

那么,什么样的人需要做行业研究与分析呢?

第一,半路转行的人,需要对新行业有一个系统而全面的认识,更易入行,也能快速在新行业做出一定成绩。

第二,创业者或者企业高管,需要对行业有一定高度和深度的认知,掌控全局才能带领企业开拓市场,占领市场。

第三,投资人或者投资机构,需要对行业有一个充分的了解,从而让投资决策更加科学,避免巨大财务损失。

第四,市场销售人员,接触到各行各业的客户,就需要对各行各业都有一定了解,从而获取更多客户,达成更多成交。

第五,撰写行业报告,只有对一个行业的方方面面了解甚至精通,才能撰写一份专业的行业报告。

这里,为需要做行业研究与分析的人提供基本逻辑,研究分析方法,文末附几个常见研究框架。

一、行业研究基本逻辑

行业现状分析:行业发展的驱动因素,国内外企业的生存现状

政策环境分析:国家政府的支持力度

产业链分析:产业上中下游企业有哪些、如何形成价值转移与增值、最终消费者是谁

商业模式分析:采购模式、生产模式、销售模式、营运模式、盈利模式

市场规模分析:海阔凭鱼跃,大水才能养大鱼

竞争环境分析:行业集中度、竞争格局、潜在进入者、新产品新技术威胁

龙头公司分析:行业概况、业务模式、盈利模式、营收状况等

发展趋势分析:商业模式演变、业务模式演变、技术创新演变等等

投资参考分析:结论以及对实际工作的指导价值

二、行业研究基本方法

1、行业垂直网站

关注行业垂直网站每日更新,时刻了解行业最新动态,包括行业环境,企业发展,最新产品,相关政策,保持行业新鲜信息的注入。

2、专业书籍

阅读行业专业书籍,能从深度和广度上去了解这个行业,并能了解行业发展史,如何产生,如何发展壮大起来;同时,也能让自己对行业有一个系统的认识,在大脑中形成对行业的整体印象。

3、行业会议

参与行业会议,行业论坛等,聆听行业资深人士的不同看法,从不同侧面了解这个行业,并能根据不同人物的言论,判断行业的未来发展趋势。

4、行业报告

收集阅读行业报告,能就某一个专题对行业深入了解,一份行业报告往往围绕主题进行过去现在未来的探讨,能够更加深入系统的了解某一个细分行业领域。

5、行业研究系统

当然,如果没有那么多精力多方面了解行业,选择一个行业研究智能系统能节约时间,提高效率。

登录「小理商业情报系统」,选择需要研究的行业,系统会自动追踪本行业全网信息。

Pest分析法呈现全行业信息:政治、经济、社会、技术四个方面,全方位了解行业所处外部环境。

比如,研究人工智能领域,登录小理商业情报系统,添加“人工智能”行业,系统即刻开始追踪全网关于“人工智能”的信息,从政治,经济,社会,技术四个方面对“人工智能”进行分析。

效果如下图:

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研究重点单独分析:将研究重点单独拎出来,特别设置“互联网头条、行业负面、投融资、最新观点”四个栏目,追踪研究行业的头条,负面新闻,投融资动态,最新人物观点。

效果如下图:

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追踪研究对象:订阅行业人物,行业领先企业、行业垂直网站、行业投融资情况、行业主题。7×24小时追踪相关信息,全方面覆盖行业信息。

效果如下图:

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三、行业研究基本框架

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